Em 2023, antes de Cooper Flagg ser o melhor jogador do basquete universitário e a presunção número 1 no draft da NBA deste ano, o diretor de marketing do New Balance, Chris Davis, lançou um desafio audacioso a um de seus principais tenentes.
Mas enquanto o New Balance, com sede em Boston, que registrou US $ 7,8 bilhões em receita no ano passado, dificilmente poderia corresponder aos recursos de, por exemplo, da Nike (US $ 51 bilhões em 2024 receita) ou da Adidas (US $ 26 bilhões), ela teve uma vantagem sobre a competição.
Agora, à medida que o cenário de tênis mudou, também mudou essa mentalidade.
Estratégia vencedora: com Shohei Ohtani, Coco Gauff e Kawhi Leonard em sua lista, a New Balance já demonstrou suas proezas em assinar campeões.
Apesar de sua campanha publicitária atrevida nos anos 90, não é como se New Balance nunca tivesse trabalhado com atletas antes.
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Nesse mesmo ano, o New Balance também fez um retorno alto ao basquete.
Davis, a quem a Forbes nomeou recentemente o CMO mais influente do mundo, vê as oportunidades de maneira mais holística. "Não julgamos apenas a eficácia de nossa entrada no basquete por quantos sapatos de basquete vendemos", diz ele.
Enquanto isso, o New Balance está de olho no cruzamento de US $ 10 bilhões em receita anual, uma meta que espera alcançar nos próximos anos.